Panyi Zsuzsi: a megfelelő árazás a kulcs

Péter Beáta 2020. május 21., 17:04 utolsó módosítás: 2020. május 21., 17:09

Nincsenek könnyű helyzetben a kézművesek, alkotók és kistermelők, akiknek a szezon kezdetét a tavaszi vásárok jelentették volna. Számukra tart Árazás mesterkurzust Panyi Zsuzsi szombaton a Magtár, a Harghita Business Center és a Mákgubó Online Kurzusok közös szervezésében a Zoom online felületen. Az előadóval beszélgettünk arról, hogy milyen lehetőségei vannak a kézműveseknek, kiskereskedőknek a jelenlegi helyzetben, és hogy miért fontos az, hogy a termékeiket megfelelően árazzák.

Termelői- és kézművesvásár Marosvásárhelyen még a koronavírus-járvány előtt. Gondot okozhat az árszint beállítása Fotó: Haáz Vince

Gyakorlati útmutatókat kíván nyújtani az árazás minden részletéhez Panyi Zsuzsi a szombati eseményen, amely során megmutatja, hogyan korrigálhatóak az alulárazott termékek, hogy az adott célcsoport könnyen elfogadja.

„Panyi Zsuzsi építészként végzett, másoddiplomáját online marketing szakon szerezte meg, majd háromgyerekes anyukaként 2007-ben négyezer forintból kezdett a Panyizsuzsi üvegékszerek gyártásába, amely azóta családi vállalkozássá fejlődött. Tréningjein árképzéssel, pozicionálással, eladással, marketinggel kapcsolatos, egyszerűen alkalmazható gyakorlati tanácsokat ad, de a szakmaiság mellett igazi motivátor is: megmutatja, hogyan menedzseld önmagad, vállalkozásodat, és érj el anyagi sikereket az alkotói szabadság megőrzése mellett” – áll a kurzus ajánlójában.

A Panyizsuzsi ékszerek készítője, mint sokan mások, először csak hobbiból alkotott, de idővel egyre többen érdeklődtek a termékei iránt. Azt, hogy mesterkurzusokat kezdett tartani, az igény szülte. Sokan kérték, hogy mesélje el, ő hogyan működteti a vállalkozását az online térben, de mivel nem volt mindig ideje, hogy külön-külön leüljön mindenkivel elmagyarázni, online kurzusokat kezdett készíteni. Ugyanakkor vannak személyes tanácsadásai is, amikor valakinek nagyon személyre szabott tudásra van szüksége.

Úgy véli, egy kézművesnek, egy kiskereskedőnek a legfontosabb dolog, amire oda kell figyeljen, az az, hogy jól árazza be a termékeit.

Ha alulárazza, akkor annak az lesz az eredménye, hogy a kézműves, a gazda, a termelő dolgozik, dolgozik, de minden terméken csak alacsony haszna van, és egyre többet dolgozik, egyre fáradtabb, és soha nem jut egyről a kettőre.

Másokkal is megosztja tapasztalatait, tudását Panyi Zsuzsi Fotó: Forrás: Panyi Zsuzsi

„Be kell árazni rendesen a termékeket, bele kell számolni az alapanyagot. Ezt eddig is beleszámolták az alkotók, de a munkadíjat, az adót, illetve a marketingköltségeket nagyon sokszor elfelejtik az elején beszámolni, vagy alulbecsülik. És innen kezdődik az ámokfutás, hogy soha nincs elég haszon, profit. Amikor kiszámoljuk közösen az árakat, akkor viszont mindig meglepődnek, hogy ennyiért nem lehet eladni. Erre azt szoktam mondani, hogy ha ennyiért nem lehet eladni, akkor lehet, hogy ez nem egy jó vállalkozásötlet, és akkor ne menjen bele. Akkor teljesen felesleges, hogy éjjel-nappal dolgozunk, akkor mást kell kitalálni. De a piac végül visszaigazolja azt, hogy igenis megveszik ezeket a termékeket drágább áron is” – fejtette ki a kézműves.

Szerinte most egy nagyon különleges helyzet állt elő.

„Az emberek darabszámra kevesebb terméket fognak vásárolni, viszont azt meg fogják nézni, hogy helyi termelőtől, kézművestől vegyék. Hogy ne a nagy multinacionális vállalatokat támogassák – bármilyen tárgyról vagy élelmiszerről beszélünk – hanem egyre inkább fontosabb lesz az, hogy a saját közegünket, a közelünkben élőket támogassuk a vásárlásainkkal.

Ez lehet egy kolbász, lehet egy szép táska, amit magunknak vagy ajándékba vásárolunk. És szerintem egy nagyon jó pillanatban vagyunk ehhez” – véli az ékszerkészítő.

Azzal kapcsolatban, hogy a jelen helyzetre való tekintettel a legtöbb vásár elmarad, és sok kézművest ez igencsak rosszul érint, Panyi Zsuzsi rámutatott, egy kisvállalkozás semmiképp nem engedheti meg magának, hogy egyetlen értékesítési csatornája legyen.

Pénztárcákat (is) gyártó bőrdíszműves. Sok mindent figyelembe kell venni az árazásnál, például az alapanyag-szükségletet és a munkaidőt is Fotó: Veres Nándor

„Nem lehet az, hogy én csak vásárban árulok, hiszen most megtanultuk azt, hogy jöhet egy rajtunk teljesen kívülálló világválság, egészségügyi válság, és ez még nem is politikai, gazdasági döntéseknek az eredménye, hanem egy teljesen befolyásolhatatlan dolog. És aki egyetlen lábon áll, például csak vásározik, nagy bajba kerül. Fontos, hogy úgy kell megválasztani az értékesítési csatornáinkat, hogy két-három vonal legyen, például a vásárok mellett legyen online vagy viszonteladói értékesítés is. Itt megint visszakanyarodunk az árakhoz, mert viszonteladónál csak úgy tudok értékesíteni, ha az áraim úgy vannak megszabva, hogy kiskereskedelmi és nagykereskedelmi áram is van. Ugyanis ha nekem csak kiskeráram van, amennyiért a vásárban értékesítem, akkor nem fogja tudni ugyanannyiért eladni a viszonteladó, hisz neki is szüksége van a haszonra, amiért a saját vállalkozását, boltját üzemelteti. Itt, ha jó az árazási stratégia, akkor nem nehéz egy új csatornát bevezetni, ellenben, ha az árazásnál el van szúrva a dolog, akkor azt most újra kell gondolni és újra kell definiálni az árakat” – mutatott rá az előadó.

Ne csak a vásári bevételre számítson egy kézműves, legyen több értékesítési csatornája Fotó: Gligor Róbert László

A mesterkurzus kapcsán elmondta, a résztvevők két előadást hallgathatnak meg, amely során az árazás alapjait és azt magyarázza el, hogyan kell meghatározni az árakat. Ezt követően arról is beszél az előadó, hogy ha már valaki elindította a vállalkozását, és jóval alacsonyabbak az árai, mint a termék reális értéke, akkor hogyan tudja azt megemelni, és hogyan tudja elérni a vállalkozása számára ideális árat. „Ugyanakkor megkapják az online kurzushoz való elérhetőséget, amelyben lesz egy táblázat is, aminek segítségével, ha beírják az alapanyagáraikat, illetve, hogy mennyi időbe kerül az adott terméket elkészíteni, akkor ki tudják számolni a saját áraikat. Aki a délutáni kiscsoportos workshopra is jelentkezik, személyre szabottan fel tudja tenni a kérdéseit. Ott kisebb körben leszünk, szintén a Zoomon lesz, és meg tudja kérdezni azokat a dolgokat, amelyek számára nem voltak világosak, vagy épp a saját vállalkozásában egy különleges helyzet van, és abban tudok személyre szabottan segíteni. Illetve számukra egy héttel később lesz még egy egy órás alkalom, hogy ha elkezdenek dolgozni az áraikon, és menet közben merülnek fel kérdések, akkor legyen lehetőségük azokat is feltenni” – avatott be a részletekbe.

A mesterkurzus programja
Szombaton 9 órától bejelentkezés, köszöntés, bemutatkozás, fél tíztől előadás Költséges meghatározása és kiszámítása címmel, 11 órától pedig Árkorrekció érvényesítése és hatása az üzleti modellre. Az ebédszünet után 14 órától kiscsoportos beszélgetések zajlanak. Regisztrálás és jegyvásárlás a https://magtar.ro/veddahelyit/index.php/product/jegy/ oldalon. Bővebb információ az alábbi elérhetőségeken kérhető: info@magtar.ro, 0745-274 525 (hétköznap 9 és 17 óra között).
0 HOZZÁSZÓLÁS
Hallgassa online rádióinkat
Fontos számunkra az adatai védelme!

Annak érdekében, hogy személyre szabjuk a tartalmakat és hirdetéseket, közösségi médiaszolgáltatásokat nyújtsunk, valamint elemezzük a látogatottságokat, partnereinkkel együtt sütiket (cookie-kat) használunk oldalunkon. Kattintson az Elfogadom a sütiket! gombra az említett technológia webes használatának elfogadásához. Bármikor megváltoztathatja hozzájárulási beállításait.



Szükség van a hozzájárulásához!

Az alábbi listából kiválaszthatja, hogy mely süticsoportok elhelyezéséhez járul hozzá böngészőjében. Mindegyik kategóriához tartozik egy leírás, amelyben részletezzük, hogy mi és partnereink mire használják az Ön adatait. Nagyra értékeljük, ha elfogadja a sütiket, és garantáljuk, hogy adatai biztonságban lesznek.

Tájékoztatás a sütik használatáról

A Príma Press Kft. által üzemeltetett liget.ro domainen keresztül elérhető weboldalakon sütiket (angolul: cookie-kat) használ.

A sütik feladata

Információkat gyűjtenek a látogatókról és eszközeikről; megjegyzik a látogatók egyéni beállításait, amelyek felhasználásra kerül(het)nek például online tranzakciók igénybevételekor, ezáltal nem kell újra begépelni az adatokat; megkönnyítik a weboldal használatát; célzott hirdetések jelennek meg a weboldalon; minőségi felhasználói élményt biztosítanak.

Mi a süti?

A sütik olyan kisméretű adatcsomagok, szöveges fájlok, amelyek a weboldalon történt látogatás alkalmával kerülnek elhelyezésre a böngészőjében. A sütik lehetővé teszik, hogy a felhasználót a következő látogatásakor felismerje, ezáltal a sütit kezelő szolgáltatónak lehetősége van összekapcsolni a felhasználó aktuális látogatását a korábbiakkal, de kizárólag a saját tartalma tekintetében.

A sütiket megkülönböztethetjük funkciójuk, tárolási időtartamuk alapján, de vannak olyan sütik, amelyeket a weboldal üzemeltetője helyez el közvetlenül, míg másokat harmadik felek helyeznek el.

A liget.ro által alkalmazott sütik leírása

A weboldalon alkalmazott sütik funkciójuk alapján lehetnek: alapműködést biztosító sütik; preferenciális sütik; statisztikai célú sütik; hirdetési célú sütik és közösségimédia-sütik.

A tárolási időtartamuk alapján megkülönböztetünk munkamenet sütiket, amelyek törlődnek, amint a látogató bezárja a böngészőt, és állandó sütiket, amelyeket a látogató gépe ill. a böngészője mindaddig ment, amíg azok mentési időtartama le nem jár vagy a látogató nem törli.

Alapműködést biztosító sütik

Ezek a sütik biztosítják a weboldal megfelelő működését, megkönnyítik annak használatát. Enélkül a weboldal használata nehézkesen, vagy egyáltalán nem biztosítható. Az alapműködést biztosító sütik a látogatók azonosítása nélkül gyűjtenek információkat a weboldal használatáról.

A sütik között vannak olyanok, amelyek törlődnek, amint a látogató bezárja a böngészőt (munkamenet sütik), míg másokat a látogató gépe ill. a böngészője mindaddig ment, amíg azok mentési időtartama le nem jár vagy a látogató azokat nem törli (állandó sütik).

Az alapműködést biztosító sütik között találhatók a cikkbe elhelyezett, harmadik fél által nyújtott tartalmak, mint például beágyazott YouTube-videók vagy Facebook-posztok stb. sütijei.

Alapműködést biztosító sütik listája:

Süti neve Szolgáltató / Funkció Süti lejárata  
PHPSESSID liget.ro
Feladata a munkamenetek állapotának lekérése, a munkamenetek között.
munkamenet saját
cookieControll liget.ro
Feladata a süti beállítások megjegyzése
365 nap saját
cookieControlPrefs liget.ro
Feladata a süti beállítások megjegyzése
365 nap saját

 

Preferenciális sütik:

A preferenciális sütik használatával olyan információkat tudunk megjegyezni, mint például a cikk alatti Jó hír/Rossz hír-funkció (szekelyhon.ro; kronikaonline.ro) használata. Ha nem fogadja el ezeket a sütiket, akkor ezeket a funkciókat nem tudja használni.

Preferenciális sütik listája:

Süti neve Szolgáltató / Funkció Süti lejárata  
newsvote_ liget.ro
Cikkre való szavazás rögzítése
30 nap saját

 

Statisztikai célú sütik

A statisztikai célú sütik a felhasználói élmény javítása érdekében, a weboldal fejlesztéséhez, javításához kapcsolódnak. Lehetővé teszik, hogy a weboldal üzemeltetője azzal kapcsolatosan gyűjtsön adatokat, hogy a felhasználók miként használják az adott oldalt.

A statisztikai célú sütik által gyűjtött információk arra vonatkoznak, hogy pl. a látogató az oldal mely részére kattintott, hány oldalt keresett nyitott meg, milyen hosszú volt az egyes munkamenetek megtekintési ideje stb.

A felhasználónak lehetősége van a normál, illetve anonimizált beállítás közül választani.

Például, a Google Analytics IP-anonimizálási funkciója az IPv4-felhasználók IP-címének utolsó oktettjét, illetve az IPv6-címek utolsó 80 bitjét nem sokkal a cím Analytics adatgyűjtő hálózatba kerülése után nullára állítja a memóriában. Ilyen esetben a rendszer soha nem írja lemezre a teljes IP-címet.

Statisztikai célú sütik listája:

Süti neve Szolgáltató Süti lejárata  
_ga google.com 2 év Harmadik fél
_gat google.com 1 nap Harmadik fél
_gid google.com 1 nap Harmadik fél

 

Hirdetési célú sütik

A hirdetési sütik célja, hogy a weboldalon a látogatók számára releváns hirdetések jelenjenek meg. Ezek a sütik sem alkalmasak a látogató személyének beazonosítására, sütiket hirdetési partnereink állíthatják be. Ezek a cégek felhasználhatják a gyűjtött adatok alapján az Ön érdeklődési profiljának létrehozására és más webhelyek releváns hirdetéseinek megjelenítésére. Ha a beállításoknál anonimizálja ezeket a sütiket, akkor kevésbé releváns hirdetések fognak megjelenni.

Hirdetési célú sütik listája:

Süti neve Szolgáltató Süti lejárata  
__gads google.com 2 év harmadik fél
_fbp facebook.com 3 hónap harmadik fél
ads/ga-audiences google.com munkamenet harmadik fél
DSID google.com 1 nap harmadik fél
fr facebook.com 100 nap harmadik fél
IDE google.com 1 év harmadik fél
pcs/activeview google.com munkamenet harmadik fél
test_cookie google.com 1 nap harmadik fél
tr facebook.com munkamenet  harmadik fél

 

Közösségimédia-sütik

A közösségimédia-sütik célja, a weboldalon használt közösségimédia-szolgáltatások biztosítása a látogató számára. Például, amikor a látogató a weboldalról tartalmat oszt meg a Facebookon, Twitteren, vagy a Bejelentkezem Facebook-fiókkal funkciót használja. A közösségimédia-szolgáltatók a sütiken keresztül adatokat gyűjthetnek arról, hogy a látogató hogyan használja a közösségi média által biztosított szolgáltatásokat, milyen tartalmakat oszt meg, mit lájkol stb.

Közösségimédia-sütik listája:

Süti neve Szolgáltató Süti lejárata  
act facebook.com munkamenet harmadik fél
c_user facebook.com 1 nap harmadik fél
datr facebook.com 1 nap harmadik fél
fr facebook.com 1 nap harmadik fél
locale facebook.com 1 nap harmadik fél
presence facebook.com munkamenet harmadik fél
sb facebook.com 1 nap harmadik fél
spin facebook.com 1 nap harmadik fél
wd facebook.com 1 nap harmadik fél
x-src facebook.com 1 nap harmadik fél
xs facebook.com 1 nap harmadik fél
 urlgen   instagram.com  munkamenet  harmadik fél
 csrftoken   instagram.com  1 év  harmadik fél
 ds_user_id  instagram.com  1 hónap  harmadik fél
 ig_cb  instagram.com   1 nap  harmadik fél
 ig_did   instagram.com  10 év  harmadik fél
 mid  instagram.com  10 év  harmadik fél
 rur  instagram.com  munkamenet  harmadik fél
 sessionid   instagram.com  1 év  harmadik fél
 shbid  instagram.com  7 nap  harmadik fél
 shbts  instagram.com  7 nap  harmadik fél
VISITOR_INFO1_LIVE youtube.com  1 nap harmadik fél
SSID youtube.com  1 nap harmadik fél
SID youtube.com  1 nap harmadik fél
SIDCC youtube.com  1 nap harmadik fél
SAPISID youtube.com  1 nap harmadik fél
PREF youtube.com  1 nap harmadik fél
LOGIN_INFO youtube.com  1 nap harmadik fél
HSID youtube.com  1 nap harmadik fél
GPS youtube.com  1 nap harmadik fél
YSC youtube.com   munkamenet harmadik fél
CONSENT youtube.com  1 nap harmadik fél
APISID youtube.com  1 nap harmadik fél
__Secure-xxx youtube.com  1 nap harmadik fél

 

A Príma Press Kft-vel szerződött partnerek által alkalmazott sütik leírása

A weboldalon más szolgáltatások üzemeltetői is helyezhetnek el sütiket. A partnerek által alkalmazott sütikről a felhasználók a szolgáltatók saját honlapján tájékozódhatnak:

Google Analytics: https://developers.google.com/analytics/devguides/collection/gtagjs/cookie-usage

Google Adwords: https://www.google.com/intl/en/policies/privacy

Google Adsense: https://policies.google.com/privacy?hl=hu

Facebook: https://www.facebook.com/policy/cookies/

Twitter: https://help.twitter.com/en/rules-and-policies/twitter-cookies

 

A Príma Press Kft-vel szerződéses kapcsolatban nem álló, harmadik felek által elhelyezett sütik

A fent leírtakkal ellentétben a Príma Press Kft. szerződéses kapcsolatban nem álló más szolgáltatások üzemeltetői is helyezhetnek el sütiket a weboldalon, a cégünktől függetlenül, saját működésük érdekében. Az ilyen, harmadik felek által használt sütik elhelyezése ill. az azt elhelyezők által esetlegesen folytatott adatkezelések tekintetében a Príma Press Kft. semmilyen felelősségen nem vállal, e téren felelősségüket kizárja.

Hogyan módosíthatók a sütibeállítások?

A korábban eszközölt sütibeállításokat desktopon a láblécében található Sütibeállítások menüre kattintva bármikor megváltoztathatja. Mobilon pedig a menü gombra, majd a Sütibeállítások menüre bökve éri el.

 
Alapműködést biztosító sütik:

Ezek a sütik biztosítják a weboldal megfelelő működését, megkönnyítik annak használatát. Enélkül a weboldal használata nehézkesen, vagy egyáltalán nem biztosítható. Az alapműködést biztosító sütik a látogatók azonosítása nélkül gyűjtenek információkat a weboldal használatáról.

A sütik között vannak olyanok, amelyek törlődnek, amint a látogató bezárja a böngészőt (munkamenet sütik), míg másokat a látogató gépe ill. a böngészője mindaddig ment, amíg azok mentési időtartama le nem jár vagy a látogató azokat nem törli (állandó sütik).

Az alapműködést biztosító sütik között találhatók a cikkbe elhelyezett, harmadik fél által nyújtott tartalmak, mint például beágyazott YouTube-videók vagy Facebook-posztok stb. sütijei.

Alapműködést biztosító sütik listája: PHPSESSID, cookieControll, cookieControlPrefs.


NEM FOGADOM EL
MINDIG AKTÍV

Preferenciális sütik

A preferenciális sütik használatával olyan információkat tudunk megjegyezni, mint például a cikk alatti Jó hír / Rossz hír funkció használata. Ha nem fogadja el ezeket a sütiket, akkor ezeket a funkciókat nem tudja használni.

A látogatónak lehetősége van a következő beállítások közül választani:

ELFOGADOM – ez esetben minden funkciót tud használni

NEM FOGADOM EL – ebben az esetben bizonyos funkciók nem lesznek aktívak

Preferenciális sütik listája: newsvote_

 

NEM FOGADOM EL
ELFOGADOM

Statisztikai célú sütik:

A statisztikai célú sütik a felhasználói élmény javítása érdekében, a weboldal fejlesztéséhez, javításához kapcsolódnak. Lehetővé teszik, hogy a weboldal üzemeltetője azzal kapcsolatosan gyűjtsön adatokat, hogy a felhasználók miként használják az adott oldalt.

A látogatónak lehetősége van a következő beállítások közül választani:

NORMÁL – minden funkció aktiválásra kerül

ANONIM – a társadalmi-demográfiai funkciókat inaktiválódnak, és az IP-cím anonimizálásra kerül

Statisztikai célú sütik listája: _ga, _gat, _gid.

 

ANONIM
NORMAL

Hirdetési célú sütik:

A hirdetési sütik célja, hogy a weboldalon a látogatók számára releváns hirdetések jelenjenek meg. Ezek a sütik sem alkalmasak a látogató személyének beazonosítására, sütiket hirdetési partnereink állíthatják be. Ezek a cégek felhasználhatják a gyűjtött adatok alapján az Ön érdeklődési profiljának létrehozására és más webhelyek releváns hirdetéseinek megjelenítésére. Ha anonimizálja ezeket a sütiket, akkor kevésbé releváns hirdetései lesznek.

A látogatónak lehetősége van a következő beállítások közül választani:

NORMÁL – az Ön profilja szerint, személyre szabott hirdetések jelennek meg

ANONIM – a hirdetés az Ön profiljától függetlenül jelenik meg

Hirdetési célú sütik listája: __gads, _fbp, ads/ga-audiences, DSID, fr, IDE, pcs/activeview, test_cookie, tr.


ANONIM
NORMAL

Közösségimédia-sütik

A közösségimédia-sütik célja, a weboldalon használt közösségimédia-szolgáltatások biztosítása a látogató számára. Például, amikor a látogató a weboldalról tartalmat oszt meg a Facebookon, Twitteren, vagy a Bejelentkezem Facebook-fiókkal funkciót használja. A közösségimédia-szolgáltatók a sütiken keresztül adatokat gyűjthetnek arról, hogy a látogató hogyan használja a közösségi média által biztosított szolgáltatásokat, milyen tartalmakat oszt meg, mit lájkol stb.

A látogatónak lehetősége van a következő beállítások közül választani:

ELFOGADOM – ez esetben minden funkciót tud használni

NEM FOGADOM EL – ebben az esetben a közösségi média funkciói nem lesznek aktívak

Hirdetési célú sütik listája: act, c_user, datr, fr, locale, presence, sb, spin, wd, x-src, xs, urlgen, csrftoken, ds_user_id, ig_cb, ig_did, mid, rur, sessionid, shbid, shbts, VISITOR_INFO1_LIVE, SSID, SID, SIDCC, SAPISID, PREF, LOGIN_INFO, HSID, GPS, YSC, CONSENT, APISID, __Secure-xxx.

 

NEM FOGADOM EL
ELFOGADOM

A portál ezen funkcióinak használatához el kell fogadnia a sütiket.